取材した会社

「何かあったら、STカンパニーに聞いてみよう」と思われたい

水道橋駅から歩いて2分。オフィスビルの6階にSTカンパニーはある。個人や法人のオーナーから物件を預かって売買を仲介し、賃貸の管理も手がける不動産会社だ。創業は2019年11月。きっかけは拍子抜けするほどシンプルだった。

創業の直後にやってきたのがコロナだった。

浦さん自身は、営業を始めた頃から数字を出してきた。

自分の実績を、最後は「運」と「お客様」に返してしまう。この語り口は、話の最後まで一貫している。

経営者としてのやりがいを尋ねると、返ってきたのは自分の話ではなかった。

社員が結果を出せば会社の売上になる。浦さんは笑いながらそう言い足すが、話はそれだけでは終わらない。

不動産の営業で最初の一件が決まるまでには、断られ続ける時期がある。電話をかけては切られ、資料を送っても返事がない。それでも翌日、また同じ受話器を取る。経験のない新人ほど、この時間は長く感じる。

浦さん自身は、入社3日で最初の契約を決めた。本人はそれを「運」と言う。ただ、運に恵まれた人ほど、そうでなかった人の時間がよく見える。STカンパニーには、不動産業界が初めての社員もいる。研修を受け、先輩について回り、なかなか結果の出ない日々を過ごす。社長はその姿を、すぐそばで見ている。

だから、決まった瞬間の意味が分かる。あれは売上が一件立った日ではない。本人が「この仕事を続けていけるかもしれない」と初めて思える日だ。昨日まで断られていた人の顔つきが、その日から変わる。

創業のきっかけは「自分たちでやった方が楽しく稼げるんじゃないか」という、シンプルな一言だった。前の会社の仲間と5人で始めた会社だ。一緒に働く人が楽しく稼げるようになり、自信をつけていく。その最初の一歩が「成約一本目」で、それは浦さんにとって、会社をつくった理由そのものに近い。

自分の売上の話は、取材のあいだ一度も出てこなかった。代わりに何度も出てきたのが、社員とお客様の話だ。社員の成約一本目を自分の売上より先に思い出すのは、照れ隠しでも建前でもない。この人にとっての仕事の手応えが、そこにあるからだ。

仕事で一番大切にしていることを聞くと、答えは一言だった。

その信頼関係がどれくらい長く続くのか。

話を聞いていると、担当したお客様のエピソードが次々に出てくる。投資用なのに住宅ローンを組まされていた方の3物件を、家賃を適正に戻して1年ほどで全件プラスで売却し、そのうえでご自宅の購入まで引き受けた話。離婚に伴って差し押さえられていた物件を動かした話。ただ浦さんは、それを「実績」としては語らない。あくまでお客様に起きたこととして話す。

規模の小ささも、本人は強みと捉えている。

野球は小学5年から中学まで。今はお子さんの所属する少年野球チームで監督を務める。中学生の頃はイチローが好きで、自由研究のために雑誌を2冊買い、記事を切り貼りしてまとめたこともあるという。

座右の銘を聞くと、笑ってこう返された。

座右の銘はない。自分の実績は「運」だと言う。それでも、会社員時代のお客様とは今もつながっていて、社員の成約一本目のことは自分の売上より先に思い出す。

STカンパニーはいま、営業職を募集している。不動産の経験も、営業の経験も問わない。お客様から「何かあったら、STカンパニーに聞いてみよう」と頼られる会社で、仕事を覚えられる会社だ。